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房地产微信营销方案

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发表于 2019-3-13 14:14:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信现在风生水起,不管是个人还是企业都在涉足这个领域,好坏不一,不同的行业又该怎么做?以下关于房地产微信营销方案两篇,仅供参考。房地产微信营销方案(一)一、微信是最好的媒介
微信是媒介中的一部分,但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门,任何的功能都可以在微信上实现,你可以没有其它的媒介,但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群,但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码,对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号,吸引关注者
网站上、户外广告、海报、电视广告上,(可以根据形式选择放入二维码或是微信号,添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的,但是如此没有规划和下点心思的试水,到头来只能够证明微信的作用非常非常小,可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的会员限时特惠最后一天,文档免下载券特权立即送方式来选择推广,就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销
内容营销是营销中最优质的服务。记住,发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息,反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息,客户很容易产生好感。发广告要适可而止,适当的发送,即不忽略账号的功能,又会产生依赖,并持续关注,为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户,再进一步的进行营销活动,放长线钓大鱼。
四、进行营销活动
但针对你的潜在客户,不主动出击,反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。房地产行业不同于其他的行业,客户立马可以去消费的项目,相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微动脉针对房地产制作的房地产行业模版,超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析,客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板,搭建微信端的移动门户,通过这个移动门户,可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示,可以在手机端查看楼盘的户型图,可以在线预约免费看房。
其次,基于很多楼盘地理位置比较偏远,开发一键导航和一键电话拨打功能,省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微动脉开发了在线咨询功能,客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询,非常便捷和人性化。
房地产微信营销方案(二)第一步:微信营销策划定位
很多人肯定会纳闷,第一步应该先进行微信二次开发,搭建微信营销平台吧。其实如果不先做好定位,没有方向又怎么能搭建好呢?主要从以下几个方面进行定位:
1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的。先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格,还是地中海风情,或者欧美风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台将这些特色一一展现出来。
3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。
4、营销策略定位。营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过传单,或者做大量的户外广告,或者展会。那么做微信营销,是否需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。
第二步:微信营销平台制定
房地产企业和餐饮企业不同,消费者每天都需要吃饭,但对于房子的购买,可能20或者30年才会有一次,是一辈子的家。因此,在制定微信营销平台时要考虑到这些因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户节省客户时间,又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。
第三步:推广
微信营销中,推广是非常重要的一步,为什么很多房地产企业会大量的做广告,户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影。若要结合微信营销一起,推广又该怎么做呢?
1、推广二维码
在客户最常见到的户外广告上印上二维码,扫一扫二维码就能领取礼品,是最简单的方式。其实,能够印制二维码的地方有很多,可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。
2、摇一摇周边
点点客最近推出的神器“摇一摇周边”它是基于蓝牙iBeacon基站结合。用户只要开启蓝牙,摇一摇周边信息,就会进入H5页面查看周边商铺信息!发个红包、发个优惠券,让顾客摇一摇,周边的小伙伴就找上你啦!
3、网络媒体新媒体推广
可以和合作的媒体互推,也可以在门户网站进行推广,借助名人微 博、微信大号、朋友圈,微信群,知名论坛等推广,还可以通过百度竞价、网盟来推广。
第四步:日常运营
1. 日常互动
房地产微信营销运营人员可以在微信平台和用户一起互动。比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候。
2. 特殊时期活动
重大节日或者有大的事件的时候,可以结合做一些有针对性的节日活动。像元宵节即将到来,可以策划一项元宵节微信活动,让客户能够感受到切实的关怀。情人节可以做情人节活动,又有趣又吸粉。
第五步:分析总结
1. 日常分析
对日常的工作中,微信后台的数据进行分析,并主动搜集微信营销相关数据,以数据为依据优化微信发布内容、时间,互动方式。让公众号各方面的数据都保持一个良性的增长趋势。
2. 活动总结
大型推广活动结束后,将活动前后的各方面数据进行对比总结,计算投入产品比,优化下次活动的方式,内容。
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